Här kommer några råd på hur du kan bygga upp ditt nätverkande på effektivaste sätt.
- Sätt upp en nätverksvision. Tänk igenom vad du vill med ditt nätverkande.Vilka personer och vilken kompetens vill du knyta till dig? Ansträng dig och var så konkret som möjligt – det effektiviserar ditt nätverkande avsevärt.
- Du behöver inte vara ett socialt geni för att bli en duktig nätverkare. Det räcker med att du är intresserad av andra människor och är duktig på att lyssna.
- Hitta en nätverksstil som passar dig och som du tycker är rolig.
- Tänk igenom hur du ska presentera dig och ditt företag. Du ska på några minuter kunna berätta vem du är och vad du gör på ett intressant sätt. Ungefär som när du formulerar en text till en reklamfolder. Undvik att förminska dig själv och det du arbetar med – säg inte sånt som ”att du pysslar med”, ”har ett litet företag” eller ”försöker dig på”.
- Fundera igenom vad du kan erbjuda andra och skaffa dig visitkort.
- Börja nätverka i liten skala på ställen där du känner dig hemma. Efterhand kan du utvidga din trygghetszon. Övning ger dig de färdigheter och självförtroende du behöver för att gå vidare.
- Sätt upp delmål för dina nätverksaktiviteter. Skriv upp hur många mingel och hur många lunchmöten du ska ha hunnit med inom en viss tidsperiod.
- Gå ensam till ett mingel. Tar du med dig en kollega blir det lätt att ni håller er till varandra. Känner du dig osäker, se till att komma i tid, gärna före alla andra så att du hinner bo in dig. Erbjud dig att hjälpa arrangörerna med att till exempel duka, hänga upp kläder eller dela ut foldrar.
- Använd dig av vinna – vinna – situationer. Var generös med dig själv och dina erfarenheter – den som ger får också hjälp tillbaka. Ha inställningen att du ska nyttja – inte utnyttja – dina kontakter.
- Nätverka som mest när du behöver det minst. Mejla, ring ett samtal bara för att höra hur en person mår, föreslå en lunch bara för att stämma av läget. Att alltid ringa i panik när du behöver något framstår ofta som väldigt oattraktivt.
- Avsätt tid till ditt nätverksarbete. Ska du bli en framgångsrik nätverkare måste du vara beredd att lägga ner tid på att knyta nya kontakter. Förvänta dig inte att det räcker med att gå på ett företagsmingel i halvåret. Räkna med att lägga ner mellan 10-25 procent av din arbetstid på att skapa nya kontakter och behålla gamla.
- Dina kontakter är din ”relationsportfölj” – var rädd om den. Organisera din nätverksbank så att du inte slarvar eller glömmer bort viktiga kontakter för framtiden.
Källa: Entreprenör nr 6 2006